凭借出色的IP监控整体解决方案，杭州华三通信技术有限公司（H3C）仅用了两年半的时间已然成为国内平安工程的第一品牌，并在交通、能源、教育、大型企业等多个行业领域成绩斐然。

2009年，对于迈入监控领域第三个年头的H3C来说无疑是具有重要战略意义的一年。在成功实施IToIP战略的基础上，通过持续的人力与财力投入，H3C一举推出了IMOS（IP Multimedia Operation System，IP多媒体操作系统）平台，这也是本年度H3C多媒体产品线最重要的举措。

作为H3C多媒体产品线面向未来的重要产品，IMOS对其到底有何重要意义？对于国内，乃至整个视音频多媒体技术领域，IMOS将带来怎样的冲击和影响？IMOS能否成为IP多媒体领域的新的技术风向标？对于IP多媒体技术，H3C下一步还将有何新的战略和计划？带着一系列的问题，《中国安防》记者专门采访了H3C副总裁兼首席技术官曹向英先生。

适时切入多媒体领域，打造 IP监控第一品牌

一个夏日炎炎的午后，笔者驱车来到了位于海淀上地高科技园区的H3C北京研发基地，在一幢现代化的办公楼里，见到了H3C副总裁兼首席技术官曹向英先生。自信、沉稳、幽默、睿智，是曹向英留给记者最为深刻的印象。

“近年来，IP多媒体领域始终是H3C的工作重点之一。在我们看来，监控IP化必将成为整个视频监控领域的发展方向。而在IP技术方面，我们一直传承着华为和3COM的优良基因。我们坚信通过不懈的努力，一定能把中国的视频监控产业做大做强。”曹向英开门见山向笔者介绍H3C的发展定位。

从2003年公司成立以来，H3C一直积极致力于IP技术与产品的研究、开发、生产、销售及服务，并成功实现了从网络设备供应商到IToIP整体解决方案供应商的战略跨越。作为公司的CTO，曹向英全面负责公司的技术研究与开发工作。对于IP多媒体应用领域的发展前景，这位年富力强的CTO态度非常乐观、明朗。

曹向英认为：“目前多媒体应用正朝着高清、融合、多样化的方向发展。从技术层面来看，基于现有IP技术的数据应用日趋成熟，而基于视频的应用还处于一个起始的阶段，其发展潜力巨大。从客户端体验来看，传统的数据、语音的应用已经非常成熟了，而基于视音频多媒体技术的应用还处于前期的发展阶段，由此可见，多媒体应用存在着很大的拓展空间。”

正是视频监控乃至整个多媒体技术的“IP化”，使原本在以太网设备领域风光无限的H3C能够从容进入这一行业并迅速成为“领头羊”成为了一种“水到渠成”。面对广阔的多媒体市场前景，2006年下半年，H3C适时推出了IP智能监控解决方案，正式切入视频监控领域，凭借强大的技术创新能力，不到三年的时间，H3C已经在IP多媒体领域取得了一系列令人瞩目的成绩。

曹向英介绍，H3C推出的一体化监控解决方案已经成功地应用于平安杭州、平安福田、平安烟台、平安抚顺等国内140多个城市的平安工程建设中，成为名副其实的平安城市建设第一品牌。此外，H3C的一体化监控解决方案在国内200多个大型企业园区、近百所平安校园，以及机场、地铁、监狱、医院、景区、酒店等领域得到了规模化的应用。

对于国内大大小小、鱼龙混杂的一万多家安防设备商来说，H3C的出现犹如航空母舰。2008年，H3C的多媒体产品线销售收入达到了8亿元，创造了国内IP多媒体领域的神话。

填补领域内技术空白，开创多媒体技术新起点

在出色的成绩面前，H3C人并没有表现出自满的情绪，而是对IP多媒体领域发展现状进行了更为深刻的思索。H3C人认识到，无论是传统模拟监控，还是以DVR为主的数字监控，软件平台的价值都得不到体现。随着监控应用规模的逐步扩大，尤其是IP网络监控出现之后，监控系统的覆盖范围逐步由场所扩展至园区、由园区扩展至城域，很多行业出现了联网监控的需求，在这种状况下，软件平台的价值提升到了前所未有的高度。

事实上，伴随着视讯会议、视频监控、视频发布、远程呈现等多种业务的发展，多媒体俨然成为了IP领域中发展最快、最具活力的领域，新的产品、新的业务层出不穷。但在多媒体业务加速融合的形势下，由于各项业务间存在着很大的差异性，如何有机地整合各种多媒体技术，实现多媒体应用之间的无缝融合，就成为所有多媒体产品和解决方案提供商面临的一个棘手问题。

面对这一问题，H3C率先提出一个思路：能不能开发出一套多媒体应用管理的统一软件平台，通过这个软件平台将各种多媒体功能和数据抽象成各种模型，基于这些模型实现各种多媒体业务的软件组件共用；并通过这些模型的组合，配合以相应的插件及相应的业务呈现方式，对外提供各种差异化的业务功能，从而真正实现不同业务产品之间的软硬模块或组件共享？

曹向英表示，纵观国内安防企业，绝大多数规模小、底子薄，且大多在资金、技术实力方面存在局限性。而且在快速成长的多媒体领域，有太多的企业只追求产品开发的短期速度，而轻视基础架构的建设。这样的结果导致了企业只能在低水平上重复开发，难以满足客户长期的需求。就软件平台开发而言，它除了需要企业巨大的持续投入之外，还要求企业在标准化的牵引上面有足够强的力量。目前虽然有一些系统集成商正在从事相关的软件研发工作，但由于整个开发过程非常艰难，最终很多企业承受不了只能半途而废。

作为国内IP多媒体技术的领导厂商，H3C在软件平台的开发上自然责无旁贷。曹向英表示，自成立以来，H3C凭借强大的研发实力始终引领着多媒体技术的发展方向。目前从IP技术的角度来看，目前要开发出一套多媒体应用管理的统一软件平台，解决异构化产品之间的软硬模块的共享问题，已经成为了一种可能，只是需要一些龙头企业去牵头做这件事情，而在这一问题上面，H3C有着义不容辞的职责。

曹向英说：“为了能够开发出统一的多媒体软件平台，2年之前H3C就成立了专门的研发项目组，投入了数百名的研发人员，通过2年多持续不断的技术创新，在2009年终于成功地发布了IMOS（IP Multimedia Operation System）软件平台。”

“对于IP多媒体领域的可持续发展而言，IMOS的推出无疑具有跨时代的意义。因为在以往的IP多媒体技术领域，类似IMOS这样的统一软件平台基本是一片空白。此次IMOS的推出，无疑代表着多媒体发展的一个崭新开始。当然，作为业内首个IP多媒体软件平台，IMOS也必将为整个多媒体领域的应用发展开创了一个全新的起点。”曹向英这样表示。

承载可持续发展梦想，引领IP多媒体应用新腾飞

一个前所未有的软件平台产品，如何实现H3C在多媒体领域的可持续发展梦想呢？。曹向英认为：“IMOS是H3C在没有成功先例可循基础上的一次创新。H3C的研发人员通过辛勤的耕耘，将自己在IP多媒体领域中的软件积累凝结为平台的一部分，实现多媒体软件技术的平台化、货架化，使得每款新的产品研发都可站在前人工作的基础上更上一层楼。”

“求同存异”是IMOS的基础理念与设计出发点。曹向英介绍道，IMOS将各种多媒体功能和数据抽象成各种模型，通过这些模型的组合对外提供各种差异化的业务功能，从而实现不同业务产品之间的软硬模块或组件共享。具体来说，IMOS采用了分层架构设计，从下到上可分为：OS基础设施层、多媒体基础设施层、数据访问层、业务逻辑层和业务展示层等五个层次。在架构上，IMOS具备良好的可裁减性、灵活的伸缩性，能支撑多种不同的多媒体产品，产品形态涵盖终端、MCU、视频编解码器、管理平台、媒体处理服务器等。

曹向英说：“IMOS对于多媒体的意义就相当于操作系统对于PC的价值一样，IMOS支撑了H3C所有的多媒体产品，包括了监控用到的编解码器和控制器。它解决了多媒体应用中协议、信令、业务控制、系统管理等共性的问题，从而加快了H3C多媒体产品的开发周期。更为重要的是，它有助于各种多媒体应用的融合，满足当前日益丰富的多媒体融合应用的需求。”

IMOS是H3C长期发展的核心技术平台及战略支撑点，对于H3C的可持续发展起到极其重要的推动作用。曹向英认为：“技术平台化、货架化是每个技术型领先企业普遍采用的研发策略，例如：在IP网络领域，我们拥有ComWare平台，它支撑着我们公司近百款路由器、交换机产品的软件开发。但由于H3C跨越了多个IP多媒体领域，所以我们迫切需要IMOS这样的平台以保障大量的高品质的多媒体产品能够快速推向市场。今后，不论视讯会议，还是视频监控，我们都可以通过 IMOS平台实现多媒体软件技术的平台化、货架化。”

“有了IMOS平台，我们的产品围绕客户需求更新的速度就会迅速加快。今后，公司还会跟下游的一些前端厂家制定一些互通的协议，从视频设备的管理、视频多媒体信息的封装，到视频多媒体信息的交互，这几个方面都能真正实现统一。这样我们就能大大缩短产品的开发周期，因为有了统一的软件平台，以后研发新的产品时，只需要做一些底层的硬件工作和产品适配工作了。另外，对于政府、公共事业等行业至关重要的“应急指挥”这一应用热点，IMOS的诞生对多媒体平台技术的融合拉通也有着关键意义：实时获取及调用监控图像，通过在线视频会议下达应急指令。目前，H3C也是唯一能够实现视讯会议和视频监控平台级融合的厂商。”曹向英表示。

对于H3C的客户和整个多媒体产业来说，IMOS同样有着十分重要的价值。IMOS顺应了当前IP多媒体技术和应用融合的趋势，能够满足广大客户不断变化的应用需求，帮助他们实现解决方案的二次增值，构建起强大的IP多媒体解决方案价值链。曹向英说，当前多媒体应用领域行业化、个性化的因素越来越多，而这些因素要求企业能够提供具有高度的开放性的产品和方案。IMOS作为一个基于SOA的开放架构设计的平台，很好地整合了各种多媒体基础应用模式，具备了良好的开放性，完全可以帮助广大客户灵活地实现多媒体应用的增值。

虽然IMOS并不是直接面向最终用户的交付件，但它注定要成为H3C多媒体产品线最重要的产品，成为H3C多媒体所有产品持续创新最重要的基础。谈到IMOS未来的市场前景时，曹向英充满信心地表示：“IMOS是H3C多媒体产品线投入最大的产品之一，也是H3C多媒体所有产品持续发展的基石。作为H3C构建IP多媒体解决方案价值链的工具，IMOS一定能够帮助H3C及合作伙伴实现解决方案增值。相信IMOS一定能够极大地提升H3C在多媒体领域的竞争力，也必将引领IP多媒体应用实现新的腾飞。”

大力推进标准化进程，倡导安防IP新秩序

就H3C看来，仅仅从技术与产品角度出发来带动应用发展、推动行业进步，是远远不够的。瞄准整个行业发展的“软肋”，从宏观上开展相应的举措，加快行业前进的脚步，是H3C针对行业发展积极实施的“推手”。而在多媒体尤其是安防监控领域，“标准”成为了这其中的关键。

没有规矩不成方圆。标准化工作对一个行业的健康持续发展起到至关重要的作用。通信行业作为一个高度标准化的行业，培育出了世界级的龙头企业。为此，出身于通信行业的H3C特别重视标准的建设工作。但是，安防行业和通信行业有着很大的不同，整个安防行业标准化工作的现状并不容乐观。

“从目前国内视频监控领域来看，产品的标准化程度是比较差的。企业基本上都是各做各的，每个企业都有自己的一套方法，整个体系上还没有完全形成一个统一的标准。”曹向英认为，在缺乏标准化的市场中，企业可能容易生存，守着一两个客户群或是很窄的细分市场，就可以过着小富即安的生活。但是，由于缺乏规模效应，企业研发投入的边际成本就无法降低，这样的市场环境很难培育出真正的龙头企业。

一流企业做标准，二流的企业做规模。对于致力于成为全球IP领域领导者的H3C来说，显然是不会满足于这种小富即安的现状。“从技术上看，目前视频监控体系要实现标准化的互联互通已成为可能。现在只是缺乏一些领头企业去做这件事情。这对H3C来说应该是一个难得的契机。我们不会像其他的一些监控企业那样，只做固定的区域市场。我们努力的方向是整个监控行业里面实现标准化，努力把监控产业做大做强。”曹向英表示。

在积极推动的态度背后，H3C参与安防监控标准化的范围可谓是全面、深入。曹向英介绍，一直以来，H3C非常重视安防标准化建设工作，从不吝惜在标准化上面的投入。从研发到市场，H3C都设立专门的组织来对口标准工作。公司先后参与了一系列安防标准的制定工作，包括平安工程标准（SAC/TC100）、区域性标准，以及平安工程课题研究组等项目。

在平安工程标准方面，H3C是公安部3111工程系列标准的主要参与和制定单位，标委会通讯员单位。从2006年开始，H3C公司就全面参与了TC100组织的城市监控报警联网系列技术标准的制定和评审工作，主持其中一项子标准的写作。此外，在平安工程课题研究组方面，H3C作为唯一的安防监控厂家，参与公安部《城市报警与监控系统专题研究》六大课题的研究工作。

在区域性标准方面，H3C参与了北京、陕西、福建、海南、江西等多个省市的《城市视频与监控系统技术规范》、《图像信息管理系统标准编制组》类的地方规范和标准的制定。

“自2006年正式进入视频监控领域后，H3C始终在其中扮演着建设者的角色。进入这个领域，我们并不是去抢别人的蛋糕。我们希望通过大力推行标准化、IP化，来做大做强视频监控市场蛋糕。我们费了很大精力做内部体系架构的整合，简化用户在规划、管理、维护整个监控系统各环节上的工作，宗旨就是要让监控变得简单，要让整个行业朝着健康有序的方向发展。”曹向英说。

持续“创新”稳健发展，“为你”专注IP开拓价值

2008年，席卷全球的金融危机中国的实体经济造成了很大的冲击。在强大的金融海啸面前，国内很多安防企业纷纷倒闭，整个安防行业面临着新一轮洗牌的格局。这场危机对H3C意味着什么？面对未来H3C 又将采取了哪些应对策略？

“我认为，这次金融危机对H3C的影响并不是很大。因为从业务范围来看，H3C的国内业务占了大部分（70%—80%），这使得我们躲过金融危机的冲击。从资本运作方面来看，H3C有着充足的现金支持，公司的现金流状况也非常健康。到目前为止，公司没有裁掉一名员工，甚至还在不断加强投入。从经营业绩来看，H3C的业绩整体看稳，甚至我们的视频多媒体产品领域还保持着高速增长的态势。”曹向英说。

曹向英表示：“对于H3C而言，当前最主要的任务就是大力推行解决方案营销策略，从而为广大客户创造更大的价值。比如：对于视频监控类产品而言，客户关心的不仅仅是单个产品或单项指标，也不会是单纯的设备采购价格，他们需要的是厂商能够提供的综合价值，在这方面，恰恰是H3C的强项。因为H3C可以提供包括前端编解码器、网络传输平台、存储系统、监控管理平台等在内的一整套完整的IP视频监控平台。今后，H3C将不断加强解决方案营销力度，尤其是面向重点行业的解决方案完善和营销平台建设。”

当然，不断加强渠道建设也是H3C日常工作中的重点内容之一。曹向英说，一直以来，H3C是以渠道营销为主，几乎所有的销售都是与合作伙伴共同实现的。进入安防领域之后，除了一些原有的网络渠道随着H3C进入了IP监控市场之外，公司又发展了很多行业内的专业渠道。今后，H3C将不断加强对渠道伙伴的培训与管理，通过与所有渠道伙伴的通力合作，不断发展壮大整个产业链。

在谈到H3C企业发展愿景时，曹向英雄心勃勃地表示：“H3C的愿景是成为全球IP领域的领导者。当然要达成这一目标，可能需要几年，也可能需要上十几年的时间，它注定是个非常艰辛的过程。同时，以客户需求为核心，通过不断的组织变革与管理改进，提供让客户满意的产品和服务，持续为客户创造最大价值也是H3C人的使命。”

IP领域是个高速发展和高度竞争的领域，也是个需要持续不断创新的领域。广大企业要在其中获得生存和取得发展，就必须不断围绕客户需求进行持续的创新。曹向英认为：“我们之所以能在短期内取得出色的成绩，就在于我们的创新之处。我们将很多新技术创造性地应用到视频监控领域中，从而解决了以往其方案所无法解决的问题。”

“从H3C成立的第一天起，我们就在贯彻‘创新•为你’的企业理念。‘创新•为你’是我们企业文化的纲领和灵魂，也是我们始终秉承的理念和核心价值观。我们并不会盲目的创新。我们一切创新活动都是紧密围绕着客户的需求而展开的。我们的产品或者解决方案都是在不断分析客户的个性化需求的基础上产生的，从而使之能够更好地满足广大客户的需求。今后，我们将始终如一地秉承‘创新•为你’的核心理念，专注于IP路线，围绕客户的需求进行持续不断的创新，最终将H3C打造成为全球的领先IP领域的领导者。”曹向英最后表示。

人物简介：

曹向英 H3C公司副总裁兼首席技术官

从2003年至今，曹向英先生作为H3C公司首席技术官，全面负责H3C的技术研究与开发工作，带领着有着2500多名研发人员的研发团队以及遍及北京、杭州、深圳、印度班加罗尔及美国波士顿的五个研发中心，以及两个测试中心在内的众多部门。

在曹向英先生的管理与带领下，H3C公司研发团队从最初的400人发展到2500人，并形成了积累和创新有机交互的科学模式，积累并沉淀出优秀的专业人才和管理经验，为持续创新提供条件。目前，H3C的研发人员数量占到公司员工总数的55%，至今已经拥有1700多项专利技术，其中85%为发明专利。其领导研发的高端以太网交换机产品荣获由国家科学技术部、商务部、国家质量监督检验检疫总局、国家环境保护总局联合颁发的“国家重点新产品”奖。

在曹向英先生的管理与带领下，通过产品技术研究的积累与创新，H3C成功实现了从网络设备供应商到IToIP整体解决方案供应商的战略跨越。目前，H3C在中国的交换机和企业级路由器市场份额排名第一，运营商WLAN设备市场份额排名第一，网络安全设备市场份额排名第一， IP存储市场份额第一，IP监控技术全球领先，已成为中国平安城市第一品牌，截至目前为止已经累计承建超过140个平安工程项目。

1996年至2003年，曹向英先生任职于华为技术有限公司，主要从事产品研究等方面工作，参与或者负责研发的产品均取得较好的成绩。先期在HONET接入网产品线担任研发人员时，作为主要成员参与研发了“HONET综合业务接入网”产品并荣获深圳市科技进步二等奖。1999年曹向英先生担任华为技术有限公司宽带接入产品线研发副总监，作为早期的宽带接入产品研发的核心成员，成功奠定了公司宽带接入产品线的基础，该产品目前已经取得全球市场的领导地位。2001年后曹向英先生担任华为技术有限公司数据通信产品线研发总监，领导研发的Quidway S系列以太网交换机系列产品荣获中国通信学会颁发的科技进步二等奖。

曹向英先生于1995年毕业于华中科技大学光电子工程系，获得硕士学位，并在华中科技大学计算机学院执教。

点此浏览专题：曹向英：以IMOS为战略核心，致力于全球IP多媒体领导者